一、集团企业面临的主要分销问题：

　　如何及时、准确地掌控分销网络销售情况，以便于及时掌控市场变化，为企业制定下一步的销售策略和销售计划提供及时准确的依据；
　　如何及时掌握全国分销库存状况；合理部署控制分销资源；
　　如何使集团企业分销价格、信用、价保、返利等分销政策在分销网络体系中得到有效的贯彻执行，及时回收各级代理商、经销商的应收账款；
　　如何保证分销业务流程模式化，从而确保各项业务的有效执行，业务过程可控、可视，并能够根据企业发展要求随时调整执行；
　　如何加强分销体系内各单位费用控制，以进一步降低分销运行成本。
　　如何保持企业内部交易的各方数据的一致、完整，使内部账务核对及时准确；

二、用友NC分销管理解决方案

2．1、总体思路
通过分销业务政策、业务控制规则的配置，构建企业分销业务经营管理平台，并以平台规范、控制集团企业分销网络的经营运作。

图注：
① 通过分销业务统一配置平台制订集团分销政策、业务流程及控制规则，并可以控制是否允许分销机构调整。
② 分销机构日常业务受到分销政策、业务流程及业务约束规则的控制。
③ 集团及分销机构根据统计分析、预警报告等对经营运作进行决策、监控与指导。
2．2、用友NC分销方案产品架构

图注：
① 应用UAP平台设置：分销组织机构、岗位角色、存货档案、客商档案、分销业务流程等企业基础数据内容，支持分销机构的变化；
② 通过价格管理、信用管理、价保管理、返利管理等产品设置分销业务控制规则，并控制销售管理产品中的单据执行。
③ 通过内部交易产品与销售、库存、发运等产品的集成，完成分销企业内部物流商流的协同一致；
④ 通过销售管理、内部交易、库存管理等产品，实现分销业务的统计分析
⑤ 通过与采购计划、采购管理的集成，完成对外的存货采购。
⑥ 通过与应付等财务系统的集成，实现业务数据在财务系统的动态反映，满足财务业务一体化要求

三、用友NC分销产品特色

1、支持参数灵活设置、基本档案组合设置
2、支持分销业务流程配置
3、支持分销业务的审批流定义
4、支持集团价格管理：支持集团统一制定价格政策、公司独立制定价格政策、集团＋公司制定价格政策等模式。
5、支持集团信用管理：支持集团统一制定信用政策或公司独立制定信用政策。
6、支持集团价保管理：支持集团统一制定、分子公司独立制定、集团＋公司制定价保政策等模式；支持库存价保与销售价保两种方式；
7、支持集团返利管理：支持集团统一制定返利政策、公司独立制定返利政策、集团＋公司制定返利政策等模式。
8、支持业务控制规则在不同业务环节发生作用
9、支持公司间业务单据的协同
10、支持销售订单跨公司发货
11、支持采购订单多组织收货
12、支持多公司分销统计分析
13、支持库存等业务的实时预警

四、推荐的企业集团分销管理应用模式
模式一：
分销网络中各公司皆有自己的商流、物流部门，独立处理各自的业务；并向直接上级公司要货；商品逐级向下配送。

模式二：
集团物流由物流部门统一管理，分销网络中各公司没有各自的物流部门；各公司直接向集团物流中心要货；商品直接配送到经销商等客户。