2 集团分销业务管理
　　2．1集团分销业务管理及其关键业务流程
　　在集团级应用模式中，一般集团会在不同地域设立多个销售分公司，销售分公司可以直接处理客户业务，又可以下设多个办事处，通过在各地设立的办事处面对终端客户。有些企业还会在销售分公司上级设立大区，因此用友集团分销业务管理方案提供对以下业务模式的支持：
　　分公司模式
　　分公司加办事处模式
　　大区加分公司模式
　　大区加分公司加办事处模式
　　在集团级的应用模式下，可以将业务分为三类：销售分公司和销售总公司之间的采购与销售业务；销售分公司和办事处之间的库存调拨业务；销售分公司和办事处对销售终端的销售业务。

　　　　　　

　　2．2集团分销管理带来的客户价值
　　对分销业务的支持
　　减少渠道库存
　　提供整个渠道的流速与流量分析，发现业务机会并支持业务的改良